湖南螺旋管厂“免费”营销模式

 　　其实从螺旋管营销的角度来讲，“免费”模式只是一种营销的策略。湖南螺旋钢管厂通过提供一些“免费”的产品或是服务来吸引更多的螺旋钢管采购商，从而为其下一步营销做铺垫。我们平时无论是在现实生活中还是在网上都会遇到这样的营销模式。比如一些第三方的存储网盘，一开始给你免费提供500M或者是1G内存如果你想要拥有更多的存储，那么你就要付费了。最典型的还有我们大家都在用的QQ，不收费吧?但是如果说你想要成为会员、想要空间更漂亮，想要更多的服务，那么就只有掏钱才能得到了。此外还有Google的送广告费的营销模式，这些都是免费营销的典型案例，这些你都能够说他们是陷阱吗？

那么怎么样才能够算是湖南螺旋钢管厂营销陷阱呢?主要指的是，你所付出的价值远大于你所得到的价值。通常一些不良的湖南螺旋钢管厂，利用“免费”这一点来引诱螺旋钢管采购商，其产品或是服务却差强人意。那么，这个时候就可以说这个是营销陷阱。所以，区别免费营销是不是陷阱主要是看是否能够给螺旋钢管采购商提供足够的价值。而我们并不能够一棒子打死，认为“免费”的模式就是营销陷阱

免费模式其实是湖南螺旋钢管厂打出的一张情感营销牌，免费营销只是第一步。如果你了解过营销就会明白这是一个抓潜(潜在螺旋钢管采购商)的过程。先通过一定的利益许诺来让螺旋钢管采购商走到自己的鱼塘中，从而建立螺旋钢管采购商数据库为自己的下一步成交、追销来做准备。湖南螺旋钢管厂再给予螺旋钢管采购商一定的利益之后会很容易获得螺旋钢管采购商的信任，从而培养起螺旋钢管采购商的忠诚度。一旦螺旋钢管采购商有了种程度，那么这时候针对螺旋钢管采购商再推出一些其他收费服务，螺旋钢管采购商也会很自然的就接受了。因为他从内心已经接受了这个，湖南螺旋钢管厂和螺旋钢管采购商之间已经有了一定的“感情”

备注：

  湖南隆盛达钢管制造有限公司，隶属盛仕达钢铁股份有限公司，是以螺旋钢管产品生产、销售为主导的钢材采购整体服务商。

   公司成立于2008年，注册资本3000万，总资产目前达到2.5亿元。公司位于湖南最大的钢材市场——长沙一力物流园，占地面积10万余平方米，建筑面积3.5万平方米，是中南地区最大的螺旋管生产基地。

    公司现有员工600余人，拥有螺旋管生产线6条，螺旋管防腐线3条，全部采用国际先进的成型技术，年生产能力达到20万吨。其产品主要适用于城市管网建设、地下引水、排污，桥梁管桩等工程，先后与中建五局、长沙地铁等企业建立合作关系！网址：http://www.lsd-steel.com